墨迹天气达成33亿用户之后该如何转型新日

有这样一类应用，获取用户容易，往下商业化就很难。天气类应用就是其中一例。

2009 年 5 月墨迹天气塞班版上线，2010 年 推出 Android 版 ，2011 年 IOS 版上线。现在墨迹天气稳坐中国天气应用第一位。2013 年，它继微博、微信、美图秀秀以及高德地图进入亿级用户俱乐部，现在已经有 3.3 亿用户。

“团队近期又增加了 30 多人，现在已经有 100 人多人了。”墨迹天气的 CEO 金犁、VP 姜川一见我就这么说，深秋的阳光穿过背后的窗户照进来，这是墨迹天气的新办公室，老的还在用，就在这层楼另外一边。

我们需要看天气，但还能用天气应用干什么呢?对于我，它无关紧要;对于墨迹天气，它是生存问题。人口红利已经不那么丰厚了，根据最新的数据统计，中国智能手机用户量2014年有可能超过5亿。别忘了，墨迹天气用户已有 3.3 亿，然后往哪儿走呢?

国际化

如果国内市场的用户增速放缓，难以突破，那就去海外吧!这是最容易想到的答案，很多中国公司都这么想。

战绩都不错。两年前，Go 桌面开始在海外试运营，2013年全球用户破2亿;UC 浏览器出海，在 10 个国家都占据超过 10% 的市场份额，2014年季度活跃用户超过5亿人;进军海外市场，仅一年微信海外注册用户过亿，今年 6 月微信海外用户数量已经突破2亿。

不过国际化很贵，创业公司似乎很难承受。除了推广成本，墨迹天气还要承受国际化的运营和人力成本。

作为一家创业公司，墨迹天气为什么还要计划国际化?

墨迹天气的“进军”更偏向一场巧合的触发。2013 年 7 月，墨迹宣布进军全球市场。墨迹天气 iPhone 负责人要随丈夫去美国工作，也就顺带成立了“墨迹天气美国 office”，工作室一共两人，负责产品和市场。现在，他们想在国际化方面做更多的尝试。

老外觉得墨迹的App设计很漂亮。之前有个外国人曾联系我们希望可以提供翻译。可更换多种皮肤、语音播报、支持大量城市、穿衣助手，这些都是与海外同类产品的差异。墨迹具有差异化的价值。——金犁

这些至少能够帮我们占领一定的市场份额，我们计划国际版至少先做到天气类的前10，进一步再做到前5名。

我们将会首先全面支持40万海外城市，方便在海外的或者出国的中国用户，全面覆盖中国用户的海外天气查询需求。当然，我们还会做本地化，语言的翻译和支持是最基本的。墨迹将主要服务好东南亚市场，再进一步服务欧美市场。——金犁

从东南亚起步，抢占拉美，攻占莫斯科，进军欧美。中国互联网公司进军海外，战略上出奇的统一。现在墨迹加速了国际化速度，这一次他们花 7 位数的价格从日本一家公司买下了 moji.com 的域名(他们原来的域名是 mojichina.com)。而姜川此前也有近 10 年的海外市场经验。

做硬件

互联网公司做硬件也是近两年的趋势，美图秀秀做了手机，360 做了儿童卫士、随身 WiFi 等，“大姨吗”联合PICOOC推智能健康体重仪Latin，趣乐推出了智能乐器。墨迹也是比较早做软硬结合的一家。

2014 年 5 月，墨迹天气在 798 尤伦斯艺术中心发布了其空气质量监测设备“空气果”，有室内和室外两种设备，能够监测 PM2.5、二氧化碳浓度、温度、湿度四种数值，通过一个 LED 屏幕显示，用户可以通过 app 端查看室内空气的情况，并将其分享到朋友圈等。

“空气果”开放预约的第一天便有 15 万人预订，仅仅7天预约数量破百万。那真实的购买用户有多少呢?墨迹提供的数据是，截至目前，已有逾 8000 台空气果连上 wifi，同时在线已接近 5000 台，云端数据每天还在增加。

100 万到 8000 台，这个差距还挺大?

毫无疑问，看起来“空气果”最大的弱势在于其价格。其实我们真不贵。使用相同原理监测空气质量的 Dylos在中国要卖三四千。而空气果都不说一体成型的铝金属外壳的，光是监测传感器就比Dylos更多，特别是昂贵的PM2.5传感器和二氧化碳传感器。相比之下，我们真的不贵。——金犁

以空气果一代的成本，我们每卖一台产品都要亏钱，所以我们也在控制销售。只在官网开放限量购买。我们的第二代产品已经在做了，成本和交互体验会进一步优化。——姜川

我在墨迹天气的应用里刷了下空气果用户的监测数据。这些数据的空气质量还挺不错。这也解释了不少人困惑的一个问题，“花这么多钱买一个只能看到空气有多糟糕的仪器的人是不是疯了”?可能还真不是。空气果的目标人群，是那些有稳定的工作，优厚的收入，十分关心自己的生活环境，家里往往有 8000 元以上的空气净化器，并不在乎多花一千买一个精巧可爱的空气监测器的人。

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