泉州市出口信用保险覆盖面近20

日前，记者从中国出口信用保险公司福建分公司泉州办事处了解到，该办事处2014年累计支持出口28.29亿美元，同比增长11.51%，一般贸易渗透率18.17%；新增投保企业86家，累计服务辖区企业户数仅500家，出口信用保险覆盖面接近20%，其中中小企业数占比约80%。

赊销结算系上“安全带”

“去年公司接到尼日利亚、坦桑尼亚、加纳等国家不少赊销90天的询单，但是我们一直犹豫不敢接单。”蓝蜻蜓卫生用品有限公司相关负责人介绍，东南亚、非洲、拉美等地区新兴市场，长时间的赊销订单较为普遍，可是考虑到这些地区的信用度较差，赊销时间长，交易风险大，此类长时间的赊销订单很多企业往往不敢接手。

“公司主要出口卫生用纸，此前曾被一老买家拖欠货款22.9万美元，多次催款不利。”蓝蜻蜓公司相关负责人介绍，企业开展国际贸易，如果没有保险保障，一旦出现货款逾期或违约，不仅货款受损，企业的正常运转也会受到影响。因为这笔货物投保出口信保，由出口信保对买家进行干预和施压，最终迫使买家与蓝蜻蜓公司达成分期还款协议，并成功收回逾期全部货款，挽回了经济损失。

为了保障赊销结算方式的货款安全，蓝蜻蜓公司由此想到了出口信保。在获得出口信保近200万美元的买家额度后，该公司成功拿下非洲市场五家较大客户的订单，目前均已出货，在国际市场需求萎缩低迷的情况下，蓝蜻蜓公司2014年1-11月份出口量达1212万美元，同比增长45%，出口排名跃居洛江区前列。

在去年贸易环境下，遇到赊销等结算方式，不少泉州企业选择更为稳妥的合作办法，我市出口信保去年承保赊销等结算方式金额合计18.2亿美元，同比增长19%。中国出口信用保险公司福建分公司泉州办事处主任黄天佑说，“虽然在一定程度上保障了企业赊销等结算方式的货款安全，但赊销带来的企业流动资金问题，仍需要解决。”针对这一情况，在为企业打造融资平台方面，通过出口信用保险项下保单融资，全年为辖区127家企业提供出口信用保险项下保单融资13.08亿美元，同比增长22.36%。

资信调查吃下“定心丸”

同样是开拓新兴市场，美佳爽（福建）卫生用品有限公司遇到的则是对国外企业资信不了解的难题。“在安哥拉，国内出口企业对于当地企业的资信情况了解程度几乎一片空白，拓展类似的非洲国家市场，就显现出国内企业在控制买家风险与开拓国际市场销售渠道时，资信调查方面的短板。”该公司负责人说。“弥补这一短板，对于企业业务迅速发展有很大帮助”，记者从美佳爽公司了解到，由于借助出口信保的事前资信调查，对当地不少企业和贸易环境，公司在安哥拉销售额占美佳爽（福建）卫生用品有限公司出口额30%以上。

近几年来，由于不了解新市场情况，泉州企业对于买方的资信调查更为重视。仅去年在事前审查方面，出口信保就为泉州企业调查了约3200个新买方的资信信息，帮助出口企业筛选新客户，甄别优质买方；发布了相关买方或银行的风险预警信息，提示企业注意风险。

了解了买家情况，企业出口更有信心和把握。据了解，出口信保泉州办事处2014年支持辖区纺织服装、轻工产品、机电产品和农产品出口22.56亿美元，其中纺织服装出口13.5亿美元，同比增长30%；支持农产品出口0.5亿美元，同比增长24.8%。我市纺织服装和制鞋中的出口大户如福建新亚集团有限公司、福建省华益进出口贸易有限公司和泉州市海博进出口贸易有限公司等都已把全年出口纳入保险范围。（记者 王宇）

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