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石油工业出版印刷厂数字化应用实践

承接过文印活件的企业也许都会有相同的感受：时间紧、印量少。文印类活件的这一特性让不少企业颇为挠头。

同样的问题也曾困扰石油工业出版社印刷厂（下面简称石油印刷厂）。在该厂的业务构成中，文印类活件（主要指来自中国石油天然气集团公司内部，印量在500份以下的短版活）占据相当的比重，其中又以印量在四五十份左右的会议资料居多。根据石油印刷厂往年的情况来看，如果不计纸张费用的话，这部分活件平均一年的加工产值可以达到五六十万元。

随着越来越多的“24小时”彩色文印活件出现，传统的印刷方式已无法满足日益变化的市场需求。按照传统的印刷流程，要经过拼版、晒版、上机、装订等一系列工序，一个完整的流程走下来，时效性上显然达不到客户“24小时”要求。在急件过多的情况下，印厂无法凭借单一的力量完成任务，往往要寻找合作厂，诸多因素综合起来，无论时间成本还是人力成本均消耗过大。因此，有很长一段时间，石油印刷厂不得不将部分彩色活件拿到邻近的快印店去制作，以满足客户的需求。

按市场现行价格，单从成本上看，传发射模块统印刷和数码印刷的平衡点在50份左右，例如印刷50本8页16开的彩色宣传册，如果使用传统印刷，印刷工价大致为1000元，出免喷涂材料具有环保和低本钱等优势片、打样、纸张费用约为800元；如果使用数码印刷，按照市场价格每页4元计算，费用约为1600元，两者价格差距不大。对客户而言，后者的时效性显然强于前者；对印刷厂来说，利润空间也是前者的几倍。

石油印刷厂相信，尚待开拓的数码印刷机械市场必将成为一个新的利润增长点。就这样，数码印刷走入了石油印刷厂的视线。

实 践

2003年，石油印刷厂对数码印刷项目进行立项。最初的想法是购买1台黑白数码印刷机，经过半年的考察发现，市场已经发生了很大的变化，客户要求提高，大量文件附有彩色图片，彩色活件增多了，所以，最终选型时，石油印刷厂还是同时选择了彩色和黑白数码印刷机。

“在对设备的选择上，出发点不同选择结果自然不同。对快印店来说，主要追求速度。而印刷厂由于习惯了传统印刷设备的色彩还原能力，相对更看重质量。”相关人士解释。

而结合设备的性能、品牌、性价比等方方面面综合因素，石油印刷厂于2004年购入了NP2100和DM9110，从而成为NP2100在中国内地的第一家用户。

数百万元的投资，毕竟不是小数目，进行投资时，自然要经过一番精细的考量。根据原有的文印活件量，加上预计可以增加的利润，前期投入的设备成本，在3～5年内便可回收。石油印刷厂采取的是保守估计，其实，NP2100的最大印刷能力是每月75万印，这便意味着，即使每月只能开到30万印，一年也可收回成本。

数码印刷设备不同于传统的胶印设备。传统设备买完后，剩下的就是设备保养和维护；数码设备则不然，除了日常保养、维护外，还必须去培育和开发市场。像柯达、富士施乐不定期举办的培训班中，重点培训内容之一是技术培训，另一个便是市场开拓。<浴足桶/p>

从设备购入至今，短短的几个月间，石油印刷厂月印量已经达到了10万印。与一般快印店两三万印张的比例相比，石油印刷厂的业务量增长速度明显快了许多。不过，石油印刷厂人明白，之所以出现这样的良性发展态势，很大程度上得益于集团及下属公司的内部资源。

为了拓展市场，石油印刷厂开辟了两条宣传渠道：动员原有传统客户的“内部”宣传，和“外部”宣传—与站做链接，在专业杂志及大众化报纸上投放广告等形式相结合。

随着市场的初步开拓，石油印刷厂现已拥有了一定数量的社会客户，这些客户集中于广告、设计领域。承接的业务主要为设计书、画册样本、招标书等。此外石油印刷厂还开展了各种针对家庭用户的个性化印刷业务，比如父母为孩子量身定做的个性化图册等。

难 题

价格如同一柄双刃剑，过度的竞争势必导致价格大幅下跌，以致形成恶性循环。不仅传统印刷工价陷入了这样的窘境，数码印刷市场似乎也正在步其后尘。以彩色数码印刷为例，以前每张A4样张的价格为30元，现在已降到了5元以下。而林林总总的各类快印店、数码印刷事业部更如雨后春笋一般。以石油印刷厂为中心的两公里半径内，便伫立着上百家文印店。数量的繁多势必造成参差不齐、鱼龙混杂的局面。

产品结构雷同，无疑是价格战始作俑者。据介绍，现在近80%的快印店的印制业务都集中于建筑类设计书、效果图。如此高密度的重复，大打价格战也就不足为奇了。

除了印刷企业、快印店彼此间“趋近白热化的内部矛盾”外，在供应链上，印刷厂、广告商、上游客户三者间的矛盾同样突出。

协作理念。尽管国内已有越来越多的客户开始接受数码印刷的概念，但上游客户、广告公司、印刷企业三者的“游离”，也为数码印刷市场的拓展增添了难度。在国外，广告公司与客户联系密切，主动为客户提供增值服务，定做个性化的设计方案，如此一来，与印刷企业的配合也自然紧密起来。但在中国市场，广告公司没有真正与上游客户结成战略联盟，更多的是追求自己利润的最大化，更谈不上提供个性化的方案。上游环节的“游离”状态直接影响到下游市场的开拓。而这也是国内数码印刷市场无法快速、成长的重要原因之一。

客户习惯。与传统印刷不同，数码印刷的主要工作量集中在前期—文件的转化和检查上。由于很多广告公司传来的文件并不规范，需要前期的磨合与沟通，从pdf格式转化，到信息再确认等，往往占据整个工作时间的80%～90%。而对于国外的数码印刷商，他们的客户相对固定，前期磨合时间短，客户的文件从上发过来，便可以直接上机器印刷。

成分析仪属于光电机1体化中的科学分析检测仪器本概念。在这一问题上，国内外企业观点的迥异导致了两个发展不同的市场。在国外企业看来，机器成本远远赶不上人力成本，节约人力被放在第一位；而在中国企业眼中，设备成本则是企业最大的支出。以实例说明，同样的NP2100，对普通的数码印刷商而言，在圆雕欧美国家的设备价格大约相当于5个高级蓝领工人一年的薪水。与传统印刷相比，仅算节省的人力成本，已经抵过了购买设备的支出。

此外，市场变化很快。石油印刷厂当初预想的市场之一是做样书。在前几年的展会上，样书Medtec中国展向我们传递了哪些热门的材料及利用?篇幅所限一度风行。但现在，图书展销会上已经很少出现类似“假书”的样书；再则，按需出版的环境远未成熟，出版社做了那么多的前期投入，最少印数也要达到保本点，所以，样书在数码印刷市场所占的比例已经非常小了。

“市场成就企业，大市场成就大企业”。正因为人们对潜在市场的看好，数码印刷才形成今日之竞争格局。但问题的关键在于，这种竞争是有序还是无序。只有在健康的环境下，市场才能真正地走向成熟，数码印刷市场同样如此。

作者 为石油工业出版社印刷厂副总经理）

信息来源：科印