三一汽车起重机创销售奇迹 一日订单过700台
“意向签单超过700台,实际落实签单574台。”3月6日的起重机全国联展促销会上,营销公司用“签单签到手软”形容当天的火爆。这场在全国31个城市同步举行的“感动2010,服务与您同行”促销会,创造了国内汽车起重机市场的一个销售奇迹。
送平安感动客户
在3月6日全国联展的现场,观看2010年2月8日“衡山祈福”视频是全国各地客户最为动情的一个环节。
视频中,伴着虔诚的音乐,三一起重机营销公司总经理朱丹率营销将士奔赴南岳衡山,为全国吊装用户祈福平安。82岁的得道高僧,南岳大庙佛教西八寺方丈释受持法师,亲诵佛经,带领60余弟子为三一汽车起重机平安符开光加持离婚请律师的费用。
没有什么礼物比开光的平安符更让客户觉得珍贵。一位客户说道:“从来没有一个工程机械行业的制造商像三一这样让我感动离婚子女财产分割。作为施工方,我们的工作具有高危的特点,三一为我们真诚祈祷,我们感动于他们的虔诚与用心。”
三一的真诚让客户更加信赖三一。很多客户纷纷现场签单。
“营销工作需要走进人的心灵,不是单纯地推销冰冷的产品”。展会现场,朱丹如此感慨。
口碑凸显品牌实力
在联展中,有一笔订单的签订,格外耐人寻味。
一次,长江三峡总公司想通过招标的形式采购一批起重机,三一汽车起重机湖北分公司了解信息后,马上参与应标。一开始,客户始终在国外品牌之间犹豫。但最后,三一却赢得了客户的心。
记者了解到,促使客户改变心意的原因,竟是其儿子讲述的“三一故事”。
那是一次偶然的家庭闲谈。长江三峡总公司一位采购负责人的儿子自德国留学归来,在和家人团聚的时候,聊到了德国的工程机械行业。他一边详实介绍德国的情况,一边颇为自豪地提到德国媒体对中国工程机械的报道。这其中北京婚姻律师事务所,他特别提到了德国媒体对三一汽车起重机的相关报道。
这位负责人当时觉得很惊诧,马上追问儿子,“在工程机械领域最牛的德国,怎么会如此重视三一汽车起重机?”在儿子详细叙述了德国媒体对三一汽车起重机的报道后,他作出了采购三一产品的决定。
良好的口碑是建立在高品质的品牌之上。联展活动中,三一千吨起重机彰显了品牌效应,成为促成客户签约的重要因素。
中国首台千吨级全地面汽车起重机在三一的下线,让人们意识到,三一打破了国际知名品牌对中国超大吨位起重机领域的技术垄断。这种“中国制造”的能力与信心,让客户真正感受到了民族品牌的力量。
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