触“电”破解酒企销售困局

双“十一”，成了不少年轻消费群体剁手购物的节日。酒企也纷纷推出折扣价，血拼“双十一”，消费者趁商家血拼价格的时候囤货，助推了酒商销售指数的提升。同时，陷入终端零售市场疲软态势的酒商，也借助电商旗舰店拉升销售业绩，仅“双十一”当天，天猫酒类电商旗舰店排名前10中，贵州占3家，引起业内热评。

双“十一”购物狂欢酒企不示弱

在双“十一”来临之前，各路酒商们已经做好了血拼的准备，希望能在这个年轻消费群体的购物节，实现品牌影响力及销售额的双提升。

作为酱香型白酒核心产区的仁怀酒企，为迎接一年一度的双“十一”促销大战，之前的一段时间里，各酒企积极备足货源，在网上平台推出多种促销策略，全面做好双“十一”促销大战各项准备工作。

根据介绍，仁怀酱酒馆商贸有限公司作为仁怀酱香酒与京东商城的桥梁和纽带，自今年9月达成战略合作以来，主动作为，积极为仁怀酱香酒出谋划策、牵线搭桥，拓宽白酒产品销售渠道。该公司经理王浩杰称，为了让更多的消费者下单后能够在第一时间得到产品，他们已经做好充分的仓储准备工作，每种产品库存为40件左右，总库存则达到5000件。

近年来一路上扬的金沙酒业，则是全体出动，金沙酒业集团品牌总监、“双十一”贵阳指挥部宣传发动组组长冯晓波表示，早在双“十一”前的一个星期，金沙酒业就成立了两个“天猫‘双十一’指挥部，一个设在贵阳，一个设在湖北宜昌，同时开启24小时全天候工作状态。

记者了解到，除此之外，贵州董酒、国台等多家酒企天猫旗舰店，也在双“十一”之前做好血拼准备。

金沙、国台、董酒跻身前十

双“十一”一天的购物，在商家看好年轻消费群体腰包的同时，酒类电商的备战，不仅给消费者奉上了一场实惠的购物盛宴，商家也趁机在品牌及销售指数的提升上，赚个盆满钵满。

相关统计数据显示，截至2015年11月11日晚间23时59分00秒，酒类行业热销店铺排行榜显示：金沙酒类旗舰店交易指数1311496，排名第五；国台旗舰店交易指数为1079019；董酒官方旗舰店交易指数为1001152，排名第十。而洋河官方旗舰店、五粮液品牌旗舰店、郎酒官方旗舰店交易指数分别以961663、481884、386850分别排名第十一、第二十、第三十名。

记者从金沙酒业了解到，截至2015年11月11日晚间23时59分59秒，金沙酒类旗舰店支付金额达到2815638元，11月总目标30000000元，当月累积销售28422977元，完成动销目标的94.7%。

同时，记者从多家在双十一期间网上促销的贵州酒企电商处了解到，在双十一购物当天，均实现销售指数的大幅度提升，有效地助推品牌提升和销售额的增长。“贵州酱香型白酒本身就是高品质的白酒，一旦给予消费者实惠的价格，自然还是有不少消费者乐于购买！”从事酒类销售的李先生说，双十一酒商天猫等网络销售，正迎合了新一代消费者的消费心理和消费习惯。

业内：触电助力酒商破解销售困局

2012年下半年开始，走过了10年黄金期的白酒产业，开始进入了深度的行业盘整。在这场行业盘整中，酒类产品逐步去掉泡沫，逐渐回归到合理的价值和价格线上。同时，在这场行业盘整中，一些泡沫产能被市场趋势给挤掉，产品品质、品牌等不具备竞争优势的企业，也渐渐退出市场。

而近年来，随着电商的兴起，团购、商超、专卖店、商铺等传统的销售渠道逐渐被新兴的电商所冲击。同时，基于传统销售渠道的局限性及行业现状所限，酒商不得不触电寻求新的销售通道，开始触电，或与电商合作，或自建平台，寻求更多的销售通道，破解当前面临的销售困局。“靠以前开专卖店等人上门买酒已经难了，网上卖酒不懂也得懂，否则就无法正常运营！”酒类生产、销售为一体的酒商钟先生说，不少原有的消费者饮酒频率降低或流失逐渐加重，不寻求新兴的消费群体，就有可能被这场行业盘整吞没掉。

“今年年底到明年年初，可能会出现大量的名烟名酒店倒闭潮。”四川习酱酒业有限公司总经理黄马阳说，随着白酒产业的深度调整加剧，单一的名烟名酒店如果不经营副食品等来维持运转，名烟名酒利润的下滑将迫使这些零售店家转型或关门走人，这是一种行业趋势。而酒企则可以借助电商，去培育新的消费群体，破解当前所面临的销售困局。来源：金黔在线-贵州商报(贵阳)

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